其实外贸越来越好做,只要有这10个花样

浏览数量: 27     作者: 本站编辑     发布时间: 2017-11-29      来源: 本站

节选自《外贸的门》    原创作者:外贸圈大狮兄  
   很多人或者大部分人都说,外贸行情不好,什么行业都不好做,我不这么认为,我的看法恰恰相反:外贸其实越来越好做,为什么呢?因为单纯靠一种办法做外贸,确实不好做,但是,花样足够多,照样可以做好外贸,甚至说,这才是现在外贸最好的出路,这句话是我个人观点,一些客观的方式有以下这些:

 

 

1.B2B平台:

 

 


首先,免费的B2B平台数量极多,单单龙之向导上列出来的就有200个左右;有的只能上传公司信息,不能上传产品,但是,比我们没有目标和方向,不断的抓瞎好一个档次,做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞,几乎是必败的;
当然,不得不提我们阿里巴巴了,阿里巴巴的国际E站是我们该好好利用的,另外,最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式,对于阿里巴巴我向来是一个观点:自然排名+P4P,只要该关键词(核心词除外)自然排名可以在第一页,就不必P4P推广,只需要自然排名即可,自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考,阿里巴巴不让做的就别做,鼓励做的就积极做,其次就是优化H2标题,ALT标签等调整(不会这个的可以在个性签名中找我的WECHAT加上),让网页有一个SEO友好性;最后,就是网页的一致性,无论是标题还是图片还是详细描述,都必须讲的同一个主题,只有这样,整个页面才可能有较好的相关性,不能说标题和主图是A产品,关键词是B产品,详细描述是C产品,所有的都要描述一个产品。
>P4P无非三点:关键词,推广评分,竞价(名人堂严杰最先提出的);关键词要推广核心词,你们最想要卖的产品对应的核心关键词,比如安卓手机的核心关键词就是ANDROID CELLPHONE(当然,必须考虑客户的用语习惯),像我之前做的胎儿监护仪,就是FETAL MONITOR, CTG MACHINE, FETAL DOPPLER,这三个就足够了;</div><div style="text-align: left;">推广评分就是点击率,相关性,数据沉淀的共同作用;提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标,比如标题,主图,信保,成单金额,数量,及时回复率,网站钻级等等等;相关性其实已经说完了,就是一致性,跟产品无关的别提就对了;数据沉淀约等于走信保一达通;</div>

 

 

2.搜索引擎优化和营销,SEO,SEM;
JEFF CAO, ANDY GUO, 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据,JEFF CAO是60%的站外订单比例,ANDY GUO是70%,冯迪洋是15%,他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销;

 

想想也是,我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多,差不多,所以,老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点,那么,我们为何不去用呢?谁用谁沾光啊,对吧?

如果事实和我的分析还不能让你下定决心,那么,我就不再多说了;

 

 

3.海关数据;
海关数据曾经流行一时,凡是有效的东西,都有一定的可取性,海关数据有极为精准和很好的时效性的优点,对于市场研究很透彻的人,完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解,绝大部分外贸公司或者做外贸的公司,都是靠市场和客户作为切入,作为生存的依赖,那么,传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。

 

 

4.各大展会;
很多人有这个说法:

 

现在去展会没用了,去展会的都是去见见老客户的,根本不是为了推广产品。。。

肯定有的公司是这样的,也绝对有的公司是为了推广和展示展品的,从国外千里迢迢来到中国,我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购,于情于理不太相符,如果哈,你们的产品用户量小,或者很单一,去展会确实效果不大,否则,都应该去展会的,只是怎么去,去哪些个,这才是要考虑的问题吧?

 

5.领英等SNS(社交软件)的使用,黏住客户;
很多人都对领英开发客户不明就里,人云亦云,其实,SNS就两个作用:第一,补充,在很多地方找不到客户的信息,很有可能在SNS上可以找到,SNS是一个新的信息提供途径,其实就这么简单;第二,给我们有新思路的人以新的机会,我们可以把客户加到自己的通讯录里,一个个发消息,在别人都还在用EMAIL的时候,我们已经可以跟客户即时联系,甚至免费通话,视频了,请问,发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢?这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。
移动互联网大家耳熟能详,怎么轮到做外贸就糊涂了呢?SNS几乎都可以在手机上使用,中国人喜欢玩手机,老外也是的,与其单纯的发邮件,不如把消息直接发送到客户的手机上,一看手机就看得到,多好?

 

6.电话营销;
在只有客户的电话时,打个电话又怎么样?口语不好?噗。。。在你担心自己口语的时候,隔壁老王都下单了。。国内有很多很多电话销售的公司,但是,用电话做国际贸易的应该不多,至少我知道的很少重视电话营销的,电话营销适合那种意向明确,要求具体,只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话,WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等,何乐而不为呢?拿起电话,走走走!

 

7.与国内贸易公司合作;
与国内贸易公司合作,虽然他们可能赚的比我们多,但是,客户会直接看到我们的产品和品牌,稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了?是不是?我就接触到一家外贸公司,也是在我找工作的时候,他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业,自己没有直接与国外客户接触,每年照样有5000W的营业额;

  

8.直接到客户那里推销;
直接去国外推销是一种很不可思议的方式,成本太高了,但是,我在本地找工作的时候,一家本地的老牌外贸公司就是这么干的,而且都坚持了十几年了;

 

只要对客户的把握性比较大,拿下一个客户,可能会拿下上百万的订单,或者